強大 · 一站式知產管理專家

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 　　1764年的一天深夜，一場大火燒毀了哈佛的圖書館，很多珍貴的古書絕籍被毀于一旦，讓人痛心疾首。第二天這場重大事故被學校上下得知，有名學生尤其面色凝重。突發的火災把這名普通學生推到了一個特殊的位置，逼迫他作出選擇，因為在這之前，他違反圖書館規則，悄悄把哈佛牧師捐贈的一本書帶出了館外，準備優哉游哉地閱讀完后再歸還。突然之間，這本書就成為哈佛捐贈的250本書中的唯一珍本。怎么辦？是神鬼不知地據為己有，還是光明坦蕩地承認錯誤？一番激烈的思想斗爭后，惴惴不安的學生終于敲開了校長辦公室的房間，說明理由后，鄭重地將書還給學校?；衾锒蚩诵ｉL接下來的舉動更令人吃驚，收下書表示感謝，對學生的勇氣和誠實予以褒獎，然后又把他開除出校。

　　哈佛的理念是：讓校規看守哈佛，比用其他東西看守哈佛更安全有效。 

　　如果此事發生在中國可能會得到很多意見版本：哈佛人是做作的，書交上來了，人家改過了，還計較什么；規則是死的，人是活的?；钊藶槭裁匆凰酪巹t纏住…… 

　　而如果把我們強大知識產權集團類比哈佛大學，發生了類似破壞規則的事我們是否可以做到如哈佛校長一般的有原則？有哪些地方值得我們學習？或哪些地方應該引起我們更深入的思考？

　　對第一個問題如哈佛校長一樣地堅持原則的可能性，我持懷疑的態度，只因中國人注解“規則”和“平衡藝術”的滲入骨髓的劣根性！這要引起我們認真的思考總結。至于第二個問題，答案我們都清楚，公司的持續發展靠什么，開始靠領頭人的人格魅力、處事公允、團隊創業者的熱情！之后，再之后，再再之后呢？答案不言自明是“規則”。第三個問題則是我們都清楚的“沒有規矩不成方圓”，但我們真的有“哈佛校規”嗎？這才是我們首先要解決的問題！

　　中國的創業公司為生存為發展持續奔波在路上，生存和發展是第一位的，我們也如是！強大集團各公司專利、商標、律所的專業線是在《專利法》、《商標法》中學習規則又突破規則的專業，業務線也是學會競爭規則又制定新競爭法則再突破規則的業務。但我認為我們的管理線不能再突破規則了！公司持續在變革中，我們干部的管理水平、管理風格都不一樣，對強大而言，規則不是約束，而是規范、效率、秩序、利潤……我們不能苛責每一位同事和干部，人無完人，我們容許犯錯，不上綱上線，不翻舊賬！

　　但我們強大的“規則”是什么？是貼在墻上的“三大紀律八項注意”還是公司章程？我認為是也不是，可能更對我們有價值或解決現實問題的是這樣：“為什么當時我遇到這個問題不知道這么處理呢？下次再遇到類似問題，就知道怎么處置了?！边@類似于英美的判例法，怎么做是對的，就有據可循了。我曾經服務的龍湖地產集團用“民間故事”塑造文化的案例讓我印象深刻，“我給你講一個故事吧……”這是聽到最多的一句話，他們說：“你問我為什么這么做，我也不知道，因為大家都這么做?！蔽幕褪沁@樣形成的。從董事長到一線員工，再到龍湖的業主，龍湖物業的故事張口就來。這些故事口口相傳，在一線員工群體里傳播非?？?，且有深入心底的扎實基礎。龍湖是用“文化”提煉“規則”！我希冀我們強大也能逐步達到，但這之前應該是我們對“積分制度”的設定體現，秉承在事項過程中對規則通過積分的增降進行認定、修訂和強化完善。在公司不同的發展時期，不同的場合，不斷地強調規則意識！

       德國人的名言是，循規蹈矩，一絲不茍才是輕松的活法，而凡事無章可循，才使人疲憊不堪。自由必須有所約束。德國人把用規則看守的世界，稱為“天堂”。在這個天堂里，規則首先是科學合理的，其次要有對規則的集體信任?；蛟S有些人會將此視為“刻板固執”，嗤之以鼻。但實際上，德國人是聰明的，他們對待任何事物都認真負責，他們把自己的國家建設得潔凈美麗，他們在不爭吵不擁擠的環境里，不憑體力、投機取巧或者其他伎倆，就可贏得平靜安穩的幸福生活。規則不僅保證著人們在工作，學習和生活上的公平公正，帶給他們高效率，甚至保證著他們心靈的自由：知道有所為，有所不為，靈魂才在高處放聲歌唱。  

愿我們齊心協力建立有故事的“規則”！讓規則看守世界，讓規則看守強大！

近年來，專利運用和保護的案例頻現報端。其中，電子、電氣、通信、醫藥等行業均為專利案例的熱點領域；中興、華為、共享單車等企業的專利糾紛也逐漸走入大眾視野；實施禁令、天價賠償、上市受阻讓企業意識到專利在企業的生產經營可發揮巨大的作用。

專利獲取離不開專利挖掘，其是獲取專利的重要環節，是一個沙里淘金的過程。有效的專利挖掘，能準確地抓住客戶的創新點，進行高價值專利的培育；而專利挖掘意識的缺乏，很有可能導致專利技術存在“去菁存蕪”的問題。做好專利挖掘工作，是給企業提供高水準服務的先決條件。

接下來，會從客戶信息收集、制定專利申請方向及策略、反饋方式幾方面來闡述。

一、客戶信息收集

1.不能在二手信息中打轉

商務人員和專業人員作為客戶服務中的“黃金搭檔”，通常商務人員會率先和客戶交流，然后將了解到的客戶情況傳遞給專業人員。如果這個時候專業人員只是就上述片面之詞為基礎開展下一步工作，容易陷入“下筆千言,離題萬里”的尷尬。

客戶情況的信息核準是非常有必要的，對于商務人員的反饋，不僅要聽，還要善于發問。通過發問，梳理客戶信息，找到關鍵點和矛盾點；完成上述工作后，專業人員還需親自與客戶溝通，以做到從源頭上核實，最大程度上保證信息的準確性。

2.行業資訊提升著眼點

“不謀全局者,不足謀一域”,如果我們僅看到客戶自身的情況，不站在大局的角度進行謀劃，難免在對當前任務、技術發展的認識上有失偏頗。

行業的規劃性文件及導向政策是需要我們學習和重視的，從中我們可以知道之前行業的發展態勢，當前行業所面臨的形勢，現階段行業的發展目標及重點任務，會采取怎樣的保障措施；國家層面鼓勵扶持什么，限制控制什么。創新是不能預見的，但是產業規劃的重點是可以被獲知的。

3.關注客戶需求

經過幾年來的伴隨式成長，大多數有市場競爭力和創新能力的客戶已在意識上有了很大的轉變。對于專利的作用的理解不僅僅只停留數量，對企業進行無形宣傳的層面上，而是希望專利成為能夠帶來商業價值的資產。

例如，有的客戶提出希望通過專利布局使競爭對手無法避開專利的效力，我們會緊緊圍繞著客戶訴求，了解客戶技術產生的背景，關聯性，和競爭對手的交鋒等情況。一定要是有的放矢，不能是泛泛而論。

二、制定專利申請方向及策略

1.盡可能設計絕對保護的方案

我們把產品專利稱之為“絕對保護”，把工藝/方法專利稱之為“相對保護”，因為在產品專利中只要具有同樣特征、同樣結構和同樣性能的產品，而不管產品是用什么方法制造出來的都屬于侵權。

把企業的核心技術通過產品專利保護起來，是保護力度最強的一種手段。當企業本身是對產品形狀、構造改進時，產品專利的挖掘難度不會太大；但當企業的創新點在于工藝方法時，怎么轉化成產品專利進行保護是比較考驗挖掘功底的。

我們曾經服務過一個企業，是對施工方法進行的創新，就施工方法本身申請工藝/方法專利是常規思路，但是經過和客戶溝通，發現采用這樣的施工方法在樓板的某一個橫截面的結構是不同于現有結構的，最后我們建議將上述橫截面結構申請產品專利保護，這樣一定程度上減少了客戶在訴訟時的舉證成本。

2.打破局限思維

我們有時也會遇到客戶自身的方案可專利性的點比較少的情形，專業人員如果陷入客戶的既定框架之內，往往會花了大力氣卻得不到好的結果。所以我們需要從客戶的既定框架中跳出來，摸清客戶的發明動機、原理和應用場景。

之前有客戶是做臨床檢驗，且創新點不在臨床檢驗的器械和設備上，審查指南中規定了“以獲得疾病診斷結果或健康狀況為直接目的，屬于診斷方法的發明”，不是專利保護的客體。這時我們專業人員和該客戶進行了溝通，詢問該技術的中間結果，檢驗的結論是否能作用于前期，是否可以通過信息化建設將作用放大。通過這樣的溝通，擴寬了客戶的思路，捕捉到了新的可專利性的技術點，之前的問題也就迎刃而解了。

3.力爭做到最優方案

對于挖掘方案，專業人員應當奔著100分的標準去做，而不是因為客戶經費不夠、或是重視程度不夠而降低標準；也不應該自以為是，將有風險的方案直接“槍斃”。將選擇權交給客戶，讓客戶掌握全面情況進行判斷和決策，一方面是對自身專業進行高要求，更重要的是不因自身的認知偏差讓客戶失去機會。

三、反饋方式

除了清楚、明了地將反饋結果呈現給客戶之外，不能忽視的是讓客戶知曉為什么會得出這樣的結果。因為客戶無法對專利挖掘工作全過程的參與，加之存在信息不對稱的情況，如果只是簡單列出專利名稱、類型，會給客戶一種不知所云的錯覺。

專業人員在反饋挖掘清單時，附上挖掘思路、過程及手段，對名詞術語進行釋義和解釋，才能便于客戶查看和研讀，保證后續工作的順利開展。

給客戶提供專業的專利挖掘，可為之處還有很多，我們會繼續總結和迭代，相信以敬畏之心，行專業之事，我們與客戶會結伴走得更遠！

《強大集勢》內刊全新改版，新增“知識產權·專業論道”及“黨建工作”等版塊

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積極開展知識產權貫標內部培訓會，并成立貫標學習班

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重慶強大知識產權集團法律專家受邀參加重慶市商標協會專題講座并發表演講

中共重慶市商標協會支部

成立時間：2017年5月8日

黨支部書記為晉小華同志，正式黨員3名

中共重慶強大凱創專利代理事務所（普通合伙）

支部委員會

成立時間：2018年8月22日

黨支部書記為李靜同志，正式黨員18名

★不忘初心

砥礪前行★

文 / 中共重慶強大凱創專利代理事務所（普通合伙）支部委員會-宣傳委員--王典彪

不知道你們給大腦放松的方式是什么，我自己的方式是看一場電影或者看一部電視劇。而在自己看過的所有影片中，讓我一直流連忘返的，是由大衛.弗蘭科爾導演的《穿普拉達的女王》。

電影里雙女主的配置，感覺是從兩個角度來看待職場上打拼的女性。安迪這條線更符合年輕女性的觀看心理——從初入職場的菜鳥，進階的打怪路線，最終安迪在成為boss的緊要關頭，選擇堅守了自己的初心，放棄了站在食物鏈頂端的機會。

第一次看的時候，我覺得果然這樣才夠順理成章，堅守新聞理想初心的女主果然三觀端正，當時的我可能是把女boss當做反面教材了吧；后來再看，覺得安迪真傻，以她的聰明才智和努力，明明能夠更快走上別人窮盡一生也未必能坐到的位置上，而她卻那么輕易地放棄了，不免可惜。再往后，又覺得安迪只是選擇了自己當下想要的東西，她還那么年輕，未來還有無限可能，這種率性而為也是年輕人才有的特權，最后的決定已經不是簡單的對或者錯的單選，而是面向未知的未來。

這也給了我啟示：當下的我們為自己做的一個選擇而已，對或者錯也許并沒有那么重要，也并不是一個選擇就能夠決定一生的命運。真正重要的是在選擇之后怎么做，怎么通過行動去達到自己的目的。

其實在面對工作時，也應該抱有這樣的態度。2015年的11月，正值學校的秋季雙選會，當時的我陰差陽錯地選擇了在大學甚至是在生活中從未聽過的 “知識產權”行業。盡管對這個行業一竅不通，但我知道既然已經選擇了知識產權行業，那么就什么都不用多想，只要想著把前輩教給自己的知識和技巧全部學會就行。

成長的過程是艱苦而孤獨的，在經歷無數次自我懷疑后，我還是義無反顧地選擇了繼續堅持，相信總有一天自己的付出會有結果，或者也可以說是自己不甘心，不愿意相信自己比別人差，總之無論是什么理由支撐當時的我，在事后看來這一切選擇都是正確的。

而在17年加入強大，更是一個正確的選擇。不同于上一家公司與我的“氣場不和”，強大公司的理念與我自身理念很契合，我也很喜歡公司的人文環境與工作氛圍。我在這里選擇從頭開始，即使自己已經在原來的公司積累了一定的專業知識和行業經驗，但每個企業的運營模式和主營業務都存在很大區別，我在強大相當于是從頭開始；而且由于已經養成了一些工作習慣，想要改變是有一定難度的，這跟在一張已經有畫的紙上作畫比在一張白紙上作畫更難一些是一個道理，但既然已經選擇，我也不再多想什么，再難也要面對，盡力去做到最好！好在還有戰區部門領導和同事的熱心幫助，讓我迅速地調整好狀態，得到了突飛猛進的成長與蛻變。

時至今日，我來到強大已經一年有余，現在回想起來，仍舊不后悔當初所做的決定，即使可能失去了某些東西，過程有些艱難，但相比堅持做自己喜歡的事情，其他都顯得不重要。

其實我們就跟電影《穿普拉達的女王》里的女主角安迪一樣，每一天都在面對無數的選擇，每一個選擇的背后都是未知的旅程，我們能做的就是在選擇來臨前做充分準備，在選擇之時干凈利落，在選擇過后全力以赴，不去考慮其他多余的因素。人生無非就是不要怕也不要悔，做好當下自己該做的就是最正確的。

本篇文章的題目我想了很久，最后決定用“Run way”，這是《穿普拉達的女王》電影中一本時尚雜志的名字，但除此之外，“Run way”還包含更多的含義。

商標優秀部長

人生很苦，幸而常有希望。

專利優秀部長

希望自己和團隊都踐行小步快跑，不斷迭代，加快提升！

專利優秀部長

越努力，越幸運！

商標優秀主管

業績不理想，那是因為對業績的渴望度還不夠！

專利優秀中干第一名

縱有疾風起，人生不言棄。

職能部門優秀中干

要沉著，積極尋求解決之道；要謙虛，融匯貫通，汲取精華，自我完善；要堅持，不要輕易放棄，不冒然下結論。

商標優秀副主管

不為失敗找借口，只為成功找方法。

外經戰區銷售冠軍

心想到，話說到，事做到，盡己所能。

專利優秀員工第一名

不努力，不知道自己有多強大。

商標優秀員工

有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨，尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。而當你獨自走過艱難險阻，一定會感激當初一聲不吭咬牙堅持的自己。

律所優秀員工

人如果能為自我心愛的工作貢獻出全部精力、全部力量、全部知識，那么這項工作將完成得出色，收效也更大。

外經戰區優秀員工

奇跡并不是偶然的結果，是合理安排、正確統籌與調配產生的結果。

職能部門優秀員工

天道酬勤。

職能部門進步員工

人生的輝煌不在于創造多少驚天動地的壯舉，把每一件平凡的事做好就是不平凡。只要我們“干一行，愛一行，精一行”，愛崗敬業，努力創新，我們的事業天地將會更加廣闊！